Indranil Roy

幼稚園児に自分の仕事をどう説明するか

幼稚園児向けには簡潔に説明します。職場の同僚が私たちの製品をうまく販売できるようにサポートします。たとえば、近所の子供が地元の慈善団体のためにお金を集めるためのレモネードスタンドを設置しようとしています。私の役割は、最適な場所を見つけ、魅力的なポスターや看板でスタンドを宣伝し、良いレシピを作成し、良い品質の製品を維持し、公正な価格を設定し、潜在的な顧客とやり取りする方法を教えるなど、彼らがビジネスを最大限に伸ばすのを助けることです。

私が実際にしていること

インドおよび南アジア太平洋地域のセールスオペレーションを指揮しています。主な役割は、セールスチームの活動を支援し、より効果的かつ効率的に販売できるようにすることです。基本的には、セールスプロセスを最適化し、セールスチームが全社的なビジネス目標に沿って活動できるよう舞台裏で活動します。

私のキャリアの歩み

Ansysファミリーの一員となってから20年以上が経ちました。2001年10月、Ansysがインドにオフィスを設立したときに同社に入社しました。入社後、私の素晴らしい旅は、複数の役割で働く機会を得たところから始まりました。私はセールス部門の管理者としてスタートし、セールス部門上級管理者に昇進し、エリアマネージャーに昇進してから、地域マネージャーになりました。この間、Ansys Indiaは急速に成長しており、将来の成長をサポートするために、リーダーシップとセールスチームをより効果的かつ効率的にするためのエコシステムを構築するための支援が必要でした。 

将来の成長をサポートするために、2011年にはインドのセールスオペレーションチームを統率して構築する新しい責任を与えられました。生産性の向上、ビジネスインテリジェンスの理解、予測、ライセンスコンプライアンス、部門間コラボレーションの改善など、より多くのスキルを学ぶ機会を得た、非常に刺激の多い役職でした。現在は、戦略に貢献し、変化を推進し、収益に影響を与え、内部エクスポージャーを増やすことに取り組んでいます。

Ansysを選んだ理由

Ansysでは、私は特別な一員であると感じられます。私の仕事は計り知れない誇り、帰属意識、そして最も重要なことは包摂性を与えてくれます。ここでの仕事は意味があり、目的があり、お客様の成功に貢献し、最終的には会社の成長に貢献すると感じています。さらに、私は常に自分の貢献を認められており、同僚やリーダーシップチームから尊重されていると感じています。私は、会社にとって最善の決断を下すためのリーダーシップを信じています。

私からのベストアドバイス

新しいチームメンバーへのアドバイスは、正直であり続け、敬意を持って、説明責任を果たすことで、Ansysで最大限の経験を得られるということです。会社の価値観を守り、正しいことをすることで、強い労働倫理を持つことが重要です。オープンマインドを保ち、前向きな姿勢を持ち、生涯学習者であることを目指してください。最後に、チームワークを強く信じています。

さまざまなプログラムへの参加

私は、飢餓のない世界を構想する国際的な飢餓救済機関であるRise Against Hungerの一員です。この機関を紹介されたのは、ペンシルベニア州キャノンズバーグにあるAnsys本社を訪問したときでした。彼らのプレゼンテーションを聞く機会があり、ニカラグアに送られた食事の準備をボランティアで行うグループの一員になりました。このプレゼンテーションは、飢餓が健康、教育、経済など、世界中のコミュニティにどのような影響を与えるかについて知る、貴重な体験となりました。その時から、私もこのプログラムに参加し、自分の役割を果たし、寄付や参加を通じて貢献する必要があると考えました。誰もが一年中食べ物にアクセスできる世界の一員になりたいと思っています。

また、私はインドの非営利公益財団法人Lila Poonawalla Foundationも支援しています。この団体は、若い女の子たちの教育的な願望を支援し、ニーズに基づいた奨学金やスキル構築プログラムを提供することで、彼らに力を与えます。この素晴らしい団体を紹介してくれたのもAnsysであり、非常に感謝しています。Lila Poonawalla Foundationは、2021年のWorldwide Sales Conferenceで、APAC地域で支援される慈善団体の1つに選ばれました。国が成功するためには、女子の教育を優先し、男女平等が尊重される環境を作り、女子／女性に経済的自立を与えることが必要だと私は考えています。

意外と知られていないこと

私は貪欲な読書家であり、本やKindleを持って余暇を過ごすのが大好きです。私は市場の最新のテクノロジートレンドを常に把握したいと考えています。さまざまな技術フォーラム、ニュースレター、雑誌を購読したり、テクノロジーポッドキャストを聴いたり、TEDトークを見たりしています。これらは、新しいことを学び、頭の中を整理し、生産性を向上させ、競争力を維持するのに役立ちます。