Indranil Roy
銷售、營運、策略、技術
Ansys 員工焦點
Indranil Roy
我最佳化銷售流程
我如何向幼稚園孩子解釋我的工作
我會以簡單的方式面對幼稚園孩子。我幫助同事成功銷售我們的產品。舉個有趣的例子，想像一下附近的孩子想要設立檸檬水攤位，為當地慈善機構募集資金。我的職責是幫助他們將業務發展至最好，包括找到最佳地點、用有吸引力的海報和標誌為攤位打廣告、研發美味食譜、維護優質產品、提供公平的定價，以及教他們如何與潛在客戶互動。
我實際在做什麼
我領導印度和南亞太地區的銷售營運部。我的主要職責是支援、賦能和推動銷售團隊更有效地銷售。從本質上講，我們在幕後工作以最佳化銷售流程，並確保銷售團隊與公司的總體業務目標保持一致。
我的職業生涯
我目前在 Ansys 工作超過 20 年了。我於 2001 年 10 月加入 Ansys，當時 Ansys 在印度設立了辦事處。加入公司後，我的精彩旅程開始於獲得擔任多個職位的機會。我最初是一名銷售主管，然後一路晉升為資深銷售主管、區域經理和地區經理。在這段時間裡，Ansys 印度辦事處迅速發展，我們需要支援領導團隊和銷售團隊，以建立生態系統，讓他們更有效率地因應未來的成長。
在 2011 年，為了支援未來發展，我被賦予領導和建立印度銷售營運團隊的新職責。這對我來說是一個令人期待的新職位，我有機會學習更多技能，包括提高工作效率、了解商業智慧、預測、授權合規，以及改進跨部門協作等。在我目前的職務中，我推動策略和改革，這些會影響收益並增加內部曝光機會。
我為什麼選擇 Ansys
在 Ansys，我是某些特別事物的一分子。我從工作中獲得巨大的自豪感、歸屬感，以及最重要的包容心。我認為我在這裡所做的工作有意義和目標，不但有助於我們的客戶取得成功，最終也有益於公司發展。此外，我的貢獻不斷地獲得認可，我也感受到同事和領導團隊的尊重。我相信我們的領導團隊能為公司做出最佳決策。
我由衷的建議
我對新團隊成員的建議是保持誠實、尊重和負責，以在 Ansys 度過充實的時間。透過秉持公司價值觀和做正確的事情，來保持堅定的工作倫理，非常重要。保持開放的心態、積極的態度並且終身學習。最後，我堅信團隊合作。
積極參與
我是 Rise Against Hunger 的成員，這是一個國際飢餓救援組織，其願景是一個沒有飢餓的世界。我在某次造訪位於賓夕法尼亞州卡農斯堡的 Ansys 總部時，認識了這個組織。我有幸聽到他們的簡報，並加入了一個自願準備食物送往尼加拉瓜的團體。那次簡報讓我了解到飢餓如何影響全球社群的健康、教育和經濟。從那時開始，我決定加入那項計畫盡一己之力，透過捐款和參與作出貢獻。我想居住在一個每個人一整年都能獲得食物的世界。
此外，我還支援 Lila Poonawalla Foundation，印度的非營利公益信託。他們透過提供獎助學金和技能培養計畫，支援少女完成受教育的願望並增強能力。我要再次感謝 Ansys 讓我認識了這個很棒的組織。在 2021 年全球銷售大會 (2021 Worldwide Sales Conference) 中，Lila Poonawalla Foundation 獲選為我們支援的亞太地區慈善機構之一。我認為，一個國家/地區要取得成功，我們需要優先重視女童的教育，創造一個尊重性別平等的環境，讓我們的女童/婦女可以經濟獨立。
您可能不知道的事
我熱愛閱讀，喜歡在空閒時間看書和電子書。我希望隨時了解市場最新的技術趨勢。我訂閱了各種技術論壇、電子報和雜誌，收聽技術播客，以及觀看 TED Talks 等。這有助於我學習新事物、保持思緒清晰、提高工作效率和保持競爭力。
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