Indranil Roy

내가 하는 일을 유치원생에게 설명한다면

유치원생에게 설명하는 거니까 단순하게 말할 게요. 저는 직장에서 동료들이 제품을 성공적으로 판매할 수 있도록 돕습니다. 재미있는 예로 이웃의 한 아이가 지역 자선 단체를 위한 기금을 모금하기 위해 레모네이드 스탠드를 설치하려고 한다고 해볼게요. 제 역할은 고객이 최적의 위치를 파악하고, 시선을 끄는 포스터와 간판을 사용하여 스탠드를 광고하고, 좋은 레시피를 만들고, 좋은 품질의 제품을 유지하고, 공정한 가격을 제시하고, 잠재 고객과 상호 작용하는 방법을 가르치는 등 비즈니스를 최대한 활용할 수 있도록 돕는 것입니다.

실제로 하는 일

저는 인도 및 남아시아 태평양 지역의 영업 운영을 책임지고 있습니다. 제 주된 역할은 영업 팀이 보다 효과적이고 효율적으로 판매할 수 있도록 지지하고, 지원하고, 유도하는 것입니다. 기본적으로 우리는 영업 프로세스를 최적화하고 영업 팀이 회사의 전반적인 비즈니스 목표에 부합하도록 남 모르게 노력하고 있습니다.

나의 경력 여정

저는 Ansys 가족으로 20년 이상 근무하고 있습니다. 저는 2001년 10월에 Ansys가 인도에 지사를 설립했을 때 Ansys에 입사했습니다. 회사에 입사한 후 다양한 역할을 수행할 기회가 있는 놀라운 여정이 시작되었습니다. 저는 영업 임원으로 시작하여 선임 영업 임원으로 승진한 다음 지역 관리자로 승진하고 지역 관리자 역할로 승진했습니다. 이 기간 동안 Ansys India는 급속도로 성장하고 있었으며 미래의 성장을 위해 경영진과 영업 팀이 보다 효과적이고 효율적으로 생태계를 구축할 수 있도록 지원해야 했습니다. 

2011년에는 미래의 성장을 위해 인도의 영업 운영 팀을 이끌고 구축하는 새로운 책임을 맡았습니다. 생산성 향상, 비즈니스 인텔리전스 이해, 예측, 라이선스 규정 준수, 부서 간 협업 개선 등을 포함하여 더 많은 기술을 배울 수 있는 기회가 있었던 새로운 역할이었습니다. 현재 저는 전략에 기여하는 역할을 맡고 있으며, 수익에 영향을 미치고 더 많은 내부 노출을 얻을 수 있는 변화를 주도합니다.

Ansys를 선택한 이유

Ansys에서 저는 특별한 일에 참여하고 있습니다. 제가 하는 일은 저에게 엄청난 자부심, 소속감, 그리고 가장 중요한 포용력을 줍니다. 저는 여기서 제가 하는 일이 의미 있고 목적이 있으며 고객의 성공과 궁극적으로 회사의 성장에 기여한다고 생각합니다. 또한 저는 항상 저의 공헌을 인정받고 있으며 동료 및 경영진으로부터 존경받는다고 느낍니다. 저는 경영진이 회사를 위해 최선의 결정을 내린다고 믿습니다.

최선의 조언

신입 팀원들에게 제가 드리고 싶은 조언은 정직하고 존중하며 책임감 있게 Ansys 여정을 최대한 활용하라는 것입니다. 회사 가치를 지키고 올바른 일을 함으로써 굳건한 직업 윤리를 갖는 것이 중요합니다. 열린 마음을 유지하고, 긍정적인 태도를 가지고, 평생 학습자가 되세요. 마지막으로 팀워크를 굳게 믿으세요.

참여하기

저는 기아가 없는 세상을 꿈꾸는 국제 기아 구호 단체인 Rise Against Hunger의 회원입니다. 저는 펜실베이니아주 캐넌즈버그에 있는 Ansys 본사를 방문하는 동안 이 조직을 소개 받았습니다. 그들의 프레젠테이션을 듣고 니카라과로 보내질 음식을 준비하는 자원 봉사 그룹의 일원이 되는 영광스러운 기회를 누릴 수 있었습니다. 이 프레젠테이션을 통해 전 세계 지역 사회의 건강, 교육 및 경제에 기아가 미치는 영향을 새롭게 알게 되었습니다. 그 후로 저는 이 프로그램에 참여해야 하며, 기부와 참여를 통해 제 역할을 하고 기여해야 한다고 결정했습니다. 전 모든 사람이 일년 내내 음식을 먹을 수 있는 세상에 살고 싶습니다.

또한 저는 인도의 비영리 공공 자선 신탁인 Lila Poonawalla Foundation도 후원합니다. 이들은 배움에 대한 열의가 있는 어린 소녀들을 지원하고 필요에 따라 장학금과 기술 개발 프로그램을 제공함으로써 힘을 실어줍니다. 이 멋진 조직에 저를 소개해 준 Ansys에 다시 한 번 감사하다고 말하고 싶습니다. Lila Poonawalla Foundation은 2021년 Worldwide Sales Conference에서 우리가 APAC 지역에서 지원할 자선 단체 중 하나로 선정되었습니다. 국가가 성공하기 위해서는 소녀의 교육에 우선순위를 두어야 하고, 양성평등이 존중되는 환경을 조성하고, 소녀/여성들이 경제적으로 독립할 수 있도록 힘을 실어줘야 한다고 믿습니다.

여러분이 모르는 사실

저는 독서광이며 ‍킨들, 책을 읽으며 여가 시간을 보내는 것을 좋아합니다. 저는 시장의 최신 기술 동향에 대한 최신 정보를 파악하는 것을 좋아합니다. 저는 다양한 기술 포럼, 뉴스레터, 잡지를 구독하고, 기술 팟캐스트를 듣고, TED TalKs를 시청했습니다. 이렇게 하면 새로운 것을 배우고, 체계적으로 정리하고, 생산성을 향상시키고, 경쟁력을 유지할 수 있습니다.