Indranil Roy

Come spiegherei il mio lavoro a un bambino

Per un bambino, userei parole semplici. Aiuto i miei colleghi a vendere efficacemente i nostri prodotti. Per fare un esempio divertente, immagina un ragazzo del quartiere che allestisce una bancarella per vendere bibite allo scopo di raccogliere fondi per un ente di beneficenza locale. In questo caso, io dovrei aiutarlo a ottenere il massimo dalla sua attività, ad esempio identificando la posizione migliore, pubblicizzando la bancarella con poster e cartelli accattivanti, creando ricette gustose, garantendo la buona qualità del prodotto, proponendo prezzi equi e insegnandogli come interagire con i potenziali clienti.

Cosa faccio veramente

Dirigo le operazioni di vendita per l'India e la regione dell'Asia-Pacifico meridionale. Il mio compito principale consiste nel supportare e guidare il team di vendita, fornendogli tutti gli strumenti necessari per vendere in modo più efficace ed efficiente. Sostanzialmente, lavoro dietro le quinte per ottimizzare il processo di vendita e assicurarmi che il team sia allineato agli obiettivi generali dell'azienda.

Il mio percorso di carriera

Ormai faccio parte della famiglia Ansys da più di 20 anni. Sono entrato alla Ansys nell'ottobre 2001, quando l'azienda ha aperto la sua sede in India. Una volta entrato in azienda ho cominciato un percorso straordinario, in cui ho avuto l'opportunità di ricoprire varie mansioni. Ho iniziato come direttore vendite, quindi sono diventato dirigente senior del reparto vendite, poi sono stato promosso ad Area Manager e quindi a Regional Manager. Durante questo periodo, Ansys India è cresciuta rapidamente, pertanto era necessario sostenere la leadership e il team di vendita dando vita a un ecosistema per aumentarne l'efficacia e l'efficienza, in vista della crescita futura. 

Allo scopo di supportare questa crescita futura, nel 2011 mi è stata affidata la responsabilità di dirigere e costruire il team operativo di vendita per l'India. Per me è stato creato un ruolo completamente nuovo, che mi ha offerto l'opportunità di acquisire ulteriori competenze, migliorare la produttività, comprendere la business intelligence, fare previsioni, garantire la conformità alle licenze, migliorare la collaborazione tra i vari reparti e così via. Nel mio ruolo attuale, contribuisco a definire la strategia e promuovo i cambiamenti, che influiscono sui ricavi e aumentano la mia esposizione interna.

Perché ho scelto Ansys

In Ansys mi sento parte di qualcosa di speciale. Il mio lavoro mi riempie di orgoglio, fornendomi anche una straordinaria sensazione di appartenenza e, soprattutto, di inclusione. Penso che il mio lavoro qui sia importante e abbia uno scopo. Aiuto i clienti ad arrivare al successo e, in ultima analisi, contribuisco alla crescita della nostra azienda. Inoltre, il mio contributo viene sempre valorizzato e io mi sento rispettato, sia dai colleghi che dalla leadership. Sono convinto che la nostra leadership sia in grado di prendere sempre le decisioni migliori per l'azienda.

Il mio miglior consiglio

Io consiglio sempre ai nuovi membri del team di sfruttare al meglio il loro percorso in Ansys, dimostrando onestà, rispetto e responsabilità. È importante avere una solida etica professionale, sostenendo i valori aziendali e facendo sempre la cosa giusta. Bisogna mantenere una mentalità aperta, assumere un atteggiamento positivo e continuare a imparare per tutta la vita. Infine, io credo fermamente nel lavoro di squadra.

PRendersi partecipe

Sono membro di Rise Against Hunger, un'organizzazione internazionale impegnata nella lotta contro la fame nel mondo. Ho scoperto questa organizzazione durante una visita alla sede centrale di Ansys, a Canonsburg, in Pennsylvania. Ho avuto la fortuna di assistere alla loro presentazione e di entrare in un gruppo di volontari che preparavano generi alimentare da inviare nel Nicaragua. Per me la presentazione è stata un'autentica rivelazione. Mi ha permesso di comprendere gli effetti della fame sulle comunità di tutto il mondo, dalla salute all'istruzione, fino all'economia. Da quel momento ho deciso che dovevo partecipare al programma, fare la mia parte, attraverso il contributo attivo e le donazioni. Voglio vivere in un mondo in cui tutti ricevono cibo sufficiente per tutto l'anno.

Sostengo anche la Lila Poonawalla Foundation, un ente pubblico di beneficenza indiano, senza scopo di lucro. La fondazione aiuta le giovani donne a raggiungere i loro obiettivi scolastici e le supporta offrendo borse di studio basate sulle loro esigenze, oltre a programmi per lo sviluppo delle competenze. Ancora una volta, devo ringraziare Ansys per avermi presentato a questa meravigliosa organizzazione. La Lila Poonawalla Foundation è una delle organizzazioni di beneficenza che abbiamo scelto di supportare nelle regioni APAC, durante la Worldwide Sales Conference 2021. Credo che, per avere successo, una nazione debba riconoscere l'importanza dell'istruzione femminile, creare un ambiente che garantisca la parità di genere e permettere alle nostre donne e ragazze di raggiungere l'indipendenza economica.

Quello che forse non sai

Sono un avido lettore, e amo dedicare il mio tempo libero ai libri e a kindle. Mi piace mantenermi aggiornato sulle ultime tendenze tecnologiche del mercato. Sono iscritto a diversi forum tecnologici, newsletter e riviste, ascolto podcast sulla tecnologia, guardo TED Talks e così via. In questo modo ho la possibilità di imparare cose nuove, mantenermi organizzato, migliorare la produttività ed essere sempre competitivo.