Indranil Roy

Comment j'expliquerais mon travail à un enfant de maternelle

Pour un enfant de maternelle, j'opterais pour la simplicité. J'aide mes collègues de travail à mener à bien la vente de nos produits. Prenons un exemple amusant : un enfant du quartier souhaite tenir un stand de vente de boissons fraîches afin de récolter des fonds pour une association caritative locale. Mon rôle consisterait à l'aider à tirer le meilleur parti de son activité, notamment en identifiant le meilleur emplacement, en faisant de la publicité pour le stand avec des affiches et panneaux attrayants, en créant de bonnes recettes, en proposant un produit de bonne qualité, des prix équitables et en lui apprenant à interagir avec les clients potentiels.

Ce que je fais réellement

Je dirige les opérations de vente pour l'Inde et la région Asie-Pacifique Sud. Mon rôle principal est de soutenir, de diriger et d'encourager l'équipe de vente à vendre de manière plus efficace. Nous travaillons essentiellement en coulisse pour optimiser le processus de vente et nous assurer que l'équipe de vente est alignée sur les objectifs commerciaux globaux de l'entreprise.

Mon parcours professionnel

Je fais partie de la famille Ansys depuis plus de 20 ans. J'ai rejoint Ansys en octobre 2001, lorsque le bureau en Inde a été ouvert. Après avoir rejoint l'entreprise, j'ai poursuivi un parcours incroyable qui m'a permis d'occuper plusieurs fonctions. J'ai commencé comme cadre commercial, j'ai été promu cadre commercial senior, puis responsable de secteur et enfin responsable régional. À cette époque, Ansys India connaissait une croissance rapide et nous devions aider les dirigeants et l'équipe de vente à construire un écosystème qui les rendrait plus efficaces et plus performants afin de soutenir la croissance future. 

Pour soutenir la croissance future en 2011, je me suis vu confier une nouvelle responsabilité, celle de diriger et de constituer l'équipe des opérations de vente pour l'Inde. J'ai eu l'occasion d'acquérir de nouvelles compétences, notamment en ce qui concerne l'amélioration de la productivité, la compréhension de la veille économique, les prévisions, la conformité des licences et l'amélioration de la collaboration entre les services, etc. Dans mon poste actuel, je contribue à la stratégie, je mène des changements qui ont un impact sur le chiffre d'affaires et j'acquiers une plus grande visibilité interne.

Pourquoi j'ai choisi Ansys

Chez Ansys, j'ai le sentiment de faire partie d'une équipe spéciale. Le travail que je fais me procure un immense sentiment de fierté, d'appartenance et, surtout, d'inclusion. J'ai le sentiment que le travail que je fais ici a un sens et une raison d'être, ce qui contribue à la réussite de nos clients et, au final, à la croissance de notre entreprise. Ma contribution est toujours reconnue et je me sens respecté par mes pairs et par l'équipe de direction. Je crois en nos dirigeants pour prendre les meilleures décisions pour l'entreprise.

Mes meilleurs conseils

Mon conseil aux nouveaux membres de l'équipe serait de tirer le meilleur parti de leur parcours chez Ansys en étant honnêtes, respectueux et responsables. Il est important d'avoir une éthique de travail solide en respectant les valeurs de l'entreprise et en faisant ce qu'il faut. Gardez l'esprit ouvert, ayez une attitude positive et apprenez tout au long de votre vie. Enfin, je crois beaucoup au travail d'équipe.

S'impliquer

Je suis membre de Rise Against Hunger, une organisation internationale de lutte contre la faim qui souhaite un monde sans faim. Cette organisation m'a été présentée lors d'une de mes visites au siège d'Ansys à Canonsburg, en Pennsylvanie. J'ai eu le privilège d'écouter leur présentation et de faire partie d'un groupe qui s'est porté volontaire pour préparer des repas qui ont été envoyés au Nicaragua. La présentation a été pour moi une révélation sur l'impact de la faim sur nos communautés à travers le monde, que ce soit au niveau de la santé, de l'éducation ou de l'économie. À partir de ce moment-là, j'ai décidé que je devais faire partie du programme et contribuer en faisant des dons et en participant. Je veux faire partie d'un monde où chacun a accès à la nourriture tout au long de l'année.

Je soutiens également la Lila Poonawalla Foundation, un organisme public de bienfaisance à but non lucratif en Inde. Elle soutient les jeunes filles dans leurs aspirations à faire des études et leur donne les moyens d'agir en leur offrant des bourses d'études en fonction de leurs besoins et des programmes de développement des compétences. Encore une fois, je remercie Ansys de m'avoir fait découvrir cette merveilleuse organisation. La Lila Poonawalla Foundation a été sélectionnée comme l'une des organisations caritatives que nous avons soutenues dans les régions APAC lors de la Conférence mondiale des ventes 2021. Je pense que pour qu'une nation réussisse, nous devons donner la priorité à l'éducation des filles, créer un environnement où l'égalité des sexes est respectée, donner à nos filles/femmes les moyens d'être économiquement indépendantes.

Ce que vous ne savez peut-être pas

Je suis un lecteur passionné ; j'aime passer mon temps libre avec mes livres et ma tablette Kindle. J'aime me tenir informé des dernières tendances technologiques du marché. Je suis abonné à divers forums, lettres d'information et magazines technologiques, j'écoute des podcasts sur la technologie, je regarde des conférences TED, etc. Cela m'aide à apprendre de nouvelles choses, à rester organisé, à améliorer ma productivité et à rester compétitif.